Respuesta corta: en España, las agencias cobran la gestión de Google Ads de tres formas: fee fijo mensual (lo más transparente y predecible), porcentaje de la inversión publicitaria (habitualmente entre el 10 y el 20% — ojo al incentivo: la agencia gana más cuanto más gastas) o modelo mixto. Lo que de verdad separa una gestión cara de una barata no es la tarifa, es lo que incluye: conversiones bien medidas, revisión semanal y un informe que hable de leads y coste por cliente, no de impresiones.
"¿Y vosotros cuánto cobráis por llevar el Ads?" — la respuesta corta de cualquier agencia honesta es "depende de lo que haya que gestionar". Pero el desglose de los modelos, sus trampas y lo que debes exigir sí se puede contar entero. Vamos a ello.
Los tres modelos de cobro (y sus letras pequeñas)
1. Fee fijo mensual. Pagas lo mismo cada mes por un alcance pactado (nº de campañas, revisiones, informes). Ventaja: previsible, sin incentivos raros. Trampa posible: que el "fee bajo" esconda una gestión de piloto automático — pregunta cuántas horas reales incluye y qué se revisa cada semana.
2. Porcentaje de la inversión. La agencia cobra un 10-20% de lo que inviertes en Google. Ventaja: escala con el trabajo. Trampa estructural: el incentivo está desalineado — si te recomiendan subir presupuesto, no sabes si es por tu retorno o por su factura. Exige que cada recomendación de subida venga con datos de retorno.
3. Mixto. Fee base + variable por inversión o por resultados. Bien diseñado, equilibra; mal diseñado, suma las pegas de los dos anteriores.
A cualquiera de los tres se le puede sumar un setup inicial (montar conversiones, estructura, negativas): es legítimo y suele ser la mejor inversión de toda la relación — una cuenta bien montada ahorra meses.
Lo que debe incluir una gestión seria (checklist)
- Conversiones reales configuradas ANTES del primer euro: llamadas, formularios, WhatsApp — no "clics".
- Estructura por intención de búsqueda, con búsqueda y display separados.
- Revisión semanal de términos de búsqueda y lista de negativas viva.
- Pruebas de anuncios continuas (no el mismo anuncio 8 meses).
- Informe mensual con leads, coste por lead y qué se hizo — si tu informe son capturas de impresiones, estás pagando teatro.
Las señales de alarma
- Nadie te ha preguntado cuánto vale un cliente para ti (sin ese dato no se puede optimizar nada).
- No tienes acceso de propietario a TU cuenta de Google Ads (la cuenta debe ser tuya, siempre).
- El informe llega sin que puedas hacer preguntas.
- Te prometen posiciones o resultados garantizados (Google Ads es una subasta, no una tarifa plana).
Nuestro modelo
En YAG gestionamos Google Ads para empresas de toda España con fee fijo y alcance por escrito, conversiones montadas antes de gastar, y la cuenta siempre a tu nombre. Factura sin IVA para península (ahorro del 21%) y sin permanencias: si un mes no aportamos, te vas. Pide propuesta y te la damos cerrada en 24 horas — con auditoría gratuita de tu cuenta actual si ya tienes campañas.